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中醫(yī)討論:(轉(zhuǎn)帖)眼鏡內(nèi)幕

本人誤入眼鏡這行有十年了,從小零售商做到小批發(fā)商也有5年了,近來看到有人在網(wǎng)上搞宣傳為自己開的網(wǎng)店騙人,因此想站出來揭發(fā)一下。眼鏡批發(fā)這行分眼鏡片,眼鏡框,隱形眼鏡片,隱形眼鏡藥水四大類。一,隱形眼鏡藥水的生產(chǎn)成本最低,整體利潤最大,生產(chǎn)成本基本上都是包裝的價格,里面的藥水可能比生理鹽水貴不了許多,你見過40元一瓶的生理鹽水嗎。但是這其中沒有算上專利費用,檢測費用,報批時的行賄費用,以及推廣時的廣告費用。因此隱形眼鏡藥水對廠家來說是一本萬利,品牌一旦樹立,就是長期收益。如果一個包裝的產(chǎn)品賣的時間久了,價格逐漸下滑,廠家就會停產(chǎn)這類產(chǎn)品,隨便換個包裝,買通關(guān)系整個新批號,再從高價賣起。在具體利潤分配上,廠商占利潤的90,批發(fā)商占7,大零售商占3,部分小零售商占1甚至平價銷售,為了打宣傳。有一個小秘密,不管什么品牌的隱形藥水,基本配方都是一樣的,區(qū)別很小。不要以為你花了40多元買的產(chǎn)品和4元買的產(chǎn)品有太大的本質(zhì)區(qū)別,當(dāng)然品牌,安全,以及極小的特性差異也是客觀存在的,呵呵。另外,所謂的全功能免揉搓護理液基本上都是騙人的,那是有條件的下的免揉搓,呵呵。除原廠的愛爾康外,所有的隱形眼鏡藥水都達不到真正的免揉搓,當(dāng)然,在中國,只要肯出錢,礦泉水都可以變成免揉搓全功能護理液。海昌的藥水和保視寧的藥水是顧客品牌最差的,經(jīng)常出問題,不管它找不找SHE代言,產(chǎn)品質(zhì)量依然沒有太大改進。博士倫的產(chǎn)品是它那個價位里最差的,它要賣衛(wèi)康的價格還行。美國眼力健的全能或齊能的藥水保濕性不錯,不過杭州的國產(chǎn)貨和在香港日本銷售的產(chǎn)品比起來包裝差很多,執(zhí)行的標準也較低。美國愛爾康的藥水殺菌的本領(lǐng)是最強的,最早的一批用的是美國原廠液,真的不錯,但是用起來很干,特別是在北方。視康的雙氧水是理論上唯一能殺死全部真菌和細菌的保養(yǎng)液,不過使用起來不僅開銷大而且麻煩。衛(wèi)康產(chǎn)品是最本分的藥水,沒什么突出功能,但價格和質(zhì)量都很適中。也可能是目前為止,一直沒出現(xiàn)大的事故的品牌藥水吧。另外現(xiàn)在開始出現(xiàn)貼牌的藥水,即沒有廠家,只有品牌,委托廠家生產(chǎn),如閃亮,自然美,康博士等等,理論上說你也可以創(chuàng)立一個品牌的藥水,只要你有關(guān)系,有一定的錢即可。由于受到藥品進口限制,你在國內(nèi)買到真正進口產(chǎn)品的可能性為零,所以不要因為瓶子上印了韓國貨就覺得是真正的韓國藥水。對于藥水,賣十年了,一句話,貴的確有貴的道理,不過一點都不值。如果你要真想保護眼睛,還是不要使隱形眼鏡。附帶說一下舒適液,也就是人工淚液,除全能產(chǎn)品外,其余產(chǎn)品的功能和成份基本一致。二,隱形眼鏡片隱形眼鏡片分為硬性和軟性兩種,硬性的隱形眼鏡片對眼鏡的傷害最小,但驗配,保養(yǎng)和維護費用極為昂貴,國內(nèi)一般不能生產(chǎn),一般好質(zhì)量的美歐硬片零售都在4000到8000元左右,來貨價在1000元到1500元左右,由于實行專賣制,因此拿貨渠道較窄。不過據(jù)我所知,應(yīng)該有不少是走私入境的水貨。軟性隱形眼鏡片制作成本極為低廉,生產(chǎn)成本每只絕不會超過3至5元,這還是要算上機器損耗和人工成本。我曾經(jīng)從廠家拿過12元每付的隱形眼鏡,而質(zhì)量要遠遠高于海昌和衛(wèi)康的中端產(chǎn)品,略接近博士倫中端的水平。當(dāng)然在我們實際銷售中,由于品牌的原因,廠家是打死都不會按真正的生產(chǎn)價給我們,而是要高出十倍,數(shù)十倍。一般情況下,海昌的中低端產(chǎn)品批發(fā)價在30至50元左右,衛(wèi)康在32至60元左右,博士倫則價位比較死,和零售價差極小,但是年終會以返點形式給予一定的鼓勵。據(jù)我這十年的經(jīng)驗,博士倫的鏡片質(zhì)量的確是不錯的,缺點就是好壞,不易戴。海昌是江蘇丹陽產(chǎn)的,大家能不買就別買,我不是瞧不起那個地方的人,但那個地方的人生產(chǎn)出來的產(chǎn)品我自己從來不用。保視寧的產(chǎn)品我不認為是垃圾,但是質(zhì)量的確很普通。衛(wèi)康是上海產(chǎn)的,產(chǎn)品硬,直徑小,視康的產(chǎn)品不錯,價格偏高,真正進口的視康好像不容易買到。強生的產(chǎn)品特點是軟,較厚,容易生菌,它的日拋和月拋不錯,半年拋以上一定要小心清洗。其它的品牌絕大多數(shù)都是貼牌生產(chǎn)或在臺灣和韓國進口而來,里面的確有好的產(chǎn)品,不過倒胃口的也很多。戴隱形眼鏡的關(guān)鍵是檢查,能不能戴,能戴含水量多大的,直徑多大,基弧多大,每日最多佩戴時間,在國外是要由醫(yī)生開具處方和佩戴證明,你才能去購買,而且必須定期到醫(yī)生那里復(fù)檢。中國就那么回事吧,人的生命和尊嚴都是兒戲。如果你能不戴隱形眼鏡你就別戴,拋開一切不說,就中國這氣候,這灰塵,你就不應(yīng)該戴。戴上了之后,我可以斷定,你會大毛病沒有,小毛病不斷,呵呵。我見的太多了,有些殘的我就不說了,特別是南方,真菌造成穿孔的也不少見。不過這年頭,女孩為了美連內(nèi)褲都能露出來秀,就別提冒風(fēng)險戴隱形眼鏡了。如果你到一家眼鏡店,基本上他都會推薦你佩他們店主銷的隱形眼鏡,比如寶島一定會讓你配海昌或博士倫,為了賣個高價,他們的海昌XXX,你在別的地方一定買不到,因為那是為他們店專門生產(chǎn)的,當(dāng)然是指包裝。如果小店,一般會推銷給你所謂的韓國貨,這種貨的質(zhì)量還可以,你可以試一試,不過不穩(wěn)定,因為可能這個月的貨是海昌廠產(chǎn)的,下個月的有可能是衛(wèi)康廠產(chǎn)的,賣的時候一定要看清是相近批號的貨。大多數(shù)情況下,你戴著不舒服,廠家是一定會為你免費更換的。因為這種產(chǎn)品,商家的利潤高達60至90,換幾付都不賠。三、眼鏡片眼鏡片分玻璃和樹脂兩種,普通光白玻璃片的批發(fā)價一般在1元每付左右,加膜的在5元,現(xiàn)在由于產(chǎn)量變小,部分玻璃片的價格略有上調(diào),應(yīng)該在15元以里。有部分高檔玻璃鏡片如1.90折射率的價格還是很高的,不過國產(chǎn)的極少,一般都是進口的。普通光白樹脂片的批發(fā)價一般在4元左右,加膜1.56超薄樹脂片價格在7至15元間,非球面鏡片在10元到25元左右,部分品牌的價格可能略高。片的價格基本上和加的是綠膜還是藍膜還是黃膜沒有太大關(guān)系,個別地方會利用膜層做點小文章,多賣個幾元錢。1.61片基本上在50元上下,1.67片在130元上下,1.74片在500元左右。漸進片國產(chǎn)的基本上在60元左右,大品牌的略貴一些,變色樹脂片的價格在70元左右,大量拿還要低一些。染色片不加膜的7元,加膜的18元。散光片一般不加錢,200度以上散光片貴5元錢,800度以上貴5元,1000度以上鏡片加的要多一些。定做鏡片可能要貴一些。另外,防UV400的樹脂片千萬不要買,一般都是在里面加上熒光粉,表面上不透紫外線,其實擋光,不僅影響視力,晚間遇強光會什么也看不清,我們同一個批發(fā)市場的女老板就因此撞了車。另外,樹脂鏡片本身不吸收紫外線,因此必須給樹脂鏡片加膜,但是目前為止還沒有真正阻擋全部紫外線的鏡片問世。所謂防輻射鏡片基本上就是笑話,你往鏡片上呵口氣或沾點水,都防,騙小孩的。無論吹什么鉆晶,碳晶,包括依視路,由于樹脂片片基天生就是軟的,因此作用都不大,和騙沒有太大的區(qū)別。就是為了有個買點,好忽悠你的錢。你的鏡片關(guān)鍵在保養(yǎng),保養(yǎng)好了,都能使2年,保養(yǎng)不好,一年就會影響視力,應(yīng)該更換了。所有樹脂鏡片出廠的時候都要檢測,A級品基本都出國了,目前全世界的樹脂眼鏡片基本上都由我國代為加工了,因為這種廠子不利環(huán)保,在國外受限制,成本高,因此他們就把原料運到國內(nèi),加工后再出口,包括所有大的品牌。B級品一般銷往國內(nèi),打上不同的包裝,花錢買個許可證,就可以當(dāng)成不同檔次的鏡片出售。這樣的好處是同樣的東西,在不同的店可以賣不同的價格,比如你在A店買的萬新片,商標是藍沙,一呵氣鏡片就出現(xiàn)一個W。真貨吧,賣你600。到了B店,同樣的萬新片,商標是阿薩帝,一呵氣鏡片就出現(xiàn)一個D,真貨吧,比藍沙好,賣你800。至于那呵氣標,就太簡單了,就是用電解液產(chǎn)生較強的電荷,通過一個絲網(wǎng),把加膜鏡片膜層中的一層或二層擊穿,就形成了。我曾經(jīng)自己做過一個標識為SB的絲網(wǎng),再花每個3毛錢印了一些印有薩貝爾的鏡袋,把最垃圾的C級片打個這種標識。你猜怎么著,在我們那個省薩貝爾片賣的非常火,每付180元不講價。當(dāng)然SB是什么意思你們都明白,但是你們是不是當(dāng)過SB,我就不知道了,在我沒誤入這行之前,我當(dāng)過。這個設(shè)備只需要500元,基本上每個批發(fā)商手里都有,F(xiàn)在象萬新一類的大廠家都是直接把標發(fā)下來,袋發(fā)下來,你打上什么標就是什么片,零售商喜歡什么就來什么。到現(xiàn)在,銷大一些的零售商都明白這點了,他們自己就有打標器,再印點鏡袋,打宣傳時說,如發(fā)現(xiàn)本店商品價格高于其它店,賠款兩萬。就是一騙人,他店里的鏡片全世界也買不到呀。眼鏡片當(dāng)然有好壞區(qū)分,你要有錢,當(dāng)然應(yīng)該買蔡司片,特別是蔡司玻璃片,花25天訂制一付,讓他們送到德國加工再送回來,肯定不錯。注意,一定要送到德國加工,為什么,一是在國內(nèi)基本上會被換片,越是蔡司,原廠依依路這樣的高檔鏡片,價格都是公開的,零售商的利潤很小,百分之50都不到,費那勁,擔(dān)那風(fēng)險,隨便賣你一個高檔國產(chǎn)片,利潤都在百分之95以上。何必呢,因此必換,我不是說過了嗎,越是大店,店大欺店,就騙你了,標有吧,誰都能打,你一個普通消費者,你恁什么說是假蔡司呢。鑒定?你知不知道我們和技術(shù)監(jiān)督局計量處的哥們是什么關(guān)系呀,最起碼也一起干過貨的關(guān)系呀,你肯定輸。我們開眼鏡店的,誰沒有個幾十萬的身家呀,而且你是要斷我財路,你能贏嗎。二是你要明白一個最基本的道理,眼鏡戴著舒不舒服,眼鏡片的本身質(zhì)量只占百分之一,百分之九十是看驗光師的水平,另百分之九要看制鏡師的本事。一個合格的驗光師重要的不是學(xué)歷,而是經(jīng)驗。本人大本學(xué)歷,入行第一年理論考核就是全市第一,實踐上檢影驗光那也是不錯的,但是直到今天,我還是有失誤的時候。這就是一個經(jīng)驗積累的過程,沒有幾千例眼鏡驗下來,你敢說自己是真正的驗光師?我看懸,花1900元就能買個驗光師證,呵呵。吹唄,中國人不都是吹大的嗎,我現(xiàn)在還是中級驗光師,剛?cè)胄械幕旧隙颊嬲I高級驗光師證了。不就再加800元嗎,為什么不直接買個高級的證呢。一個合格的驗光師為一個普通近視散光眼顧客驗準光,至少需要45分鐘左右,如果遇到復(fù)雜情況甚至要數(shù)天。但是有哪家眼科醫(yī)院的大夫會花這么多時間在你身上呢,我見過很多到眼科醫(yī)院驗完光做鏡子也不舒服的,原因,電腦驗光。電腦驗光準不準,有準的時候,不過很少。唯一可行的客觀測量方法目前為止還只有檢影一種,其它的如電腦驗光只能作為輔助。缺點也有,中國有上億人近視,但能熟練掌握檢影技術(shù)的驗光師有多少?呵呵,所以我敢斷言,絕大多數(shù)近視的中國人到死都不一定準確知道自己的視力真相。看現(xiàn)在很多學(xué)生從一二百度一步步漲到六七百度,除與現(xiàn)在學(xué)業(yè)重有關(guān)外,與驗光結(jié)果不準,制鏡不合理有絕對大的關(guān)系。同樣一副鏡片,同樣一個驗光結(jié)果,不同的制鏡師用不同的工具做出來,效果是完全不一樣的。現(xiàn)在大店都是使免模的全自動機器,一體成型,制作精度基本可以滿足用戶需要。而大多數(shù)中檔店都是使的手工模板的全自動機器,日本產(chǎn)的還行,國產(chǎn)的基本上都有跑軸,左右不對稱的現(xiàn)象,做出的鏡片不敢否定也不敢肯定,碰吧。至于小店拿手工輪,鉗子做出的鏡片,那你就別想了,想準那才怪呢。有人說了,那小店不錯呀,我都做好多年了,也挺舒服的。你知道嗎,人眼是人體內(nèi)調(diào)節(jié)力最強的一個器官,你的眼睛適應(yīng)他的眼鏡了,呵呵。大店東西貴,貴有貴的道理,你想要準,那就多少十倍的錢。要想準,特別是有散光的,你一定要選半框拉絲的鏡子,因為那是一體成型,可以保障一點誤差沒有的。打孔的需要手工裝配,極易偏差,全框很多時候也需要手工磨邊,有錯的可能性。 四、現(xiàn)在我們說一說眼鏡框  眼鏡框說起來很簡單,不過做起來不容易,還是需要一些簡單的鉗工工具的,而且裝配起來應(yīng)該屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)吧,很費人工的,因為江蘇浙江一帶不僅人工便宜,而且離上海緊,便于出口,所以眼鏡框生產(chǎn)廠家基本在丹陽一帶。部分廠家在廣州附近。  太陽鏡的生產(chǎn)廠家則基本在杜橋,福建臺州一帶。  無論這個廠家或品牌吹自己是國際的也好還是上海的也好,基本都是在當(dāng)?shù)刈砸粋小門臉,在上述地區(qū)委托加工或干脆貼牌。  眼鏡框材質(zhì)分金屬和塑料兩大類,早期使用的眼鏡框基本都是以含含錫量較高的銅合金制成,當(dāng)時的造價非常低廉,記得我剛?cè)胄心悄辏?998)在丹陽買到過8毛錢的鏡框,當(dāng)時零售價在45元左右。由于鉛對人傷害很大,銅也太貴了,現(xiàn)在都使用蒙納爾合金做,這種合金是國外研究出來的,其實也就是銅鎳合金,不易上銹而已。一開始我們?nèi)ミM口這種合金絲,后來就仿制,不過中國人的老毛病就是偷工減料,鉛含量仍然超標,帶金屬邊眼鏡的人,如果不常注意清潔,鏡架上的重金屬會對面部皮膚以至全身血液構(gòu)成嚴重危脅。我敢打賭,沒有一個長期戴眼鏡的中國男人臉部是光滑的。  可能大家要說,我有錢,我做鈦合金的,甚至我要做純鈦的。  可你了解鈦嗎?鈦的高度純提煉技術(shù)水平極高,全世界只有美國日本和俄羅斯有提純接近100%鈦的能力,真正的高純度鈦多貴呀,我國不僅只有寶雞一個大一些的鈦礦,而且我國只能煉成海棉鈦。因此你在市面上買到的所謂純鈦框,除一些純進口或價格極高的外(也有可能是假的)可以斷言,都不是真正的純鈦。  那么提的不純的鈦會有什么雜質(zhì)呢?暈,是放射性元素釷和鉭,雖然量小,但長期佩帶,對頭部近距離的輻射,我想這個影響可能比鉛還要重要。  鈦和銅都不行,那就拿新材料:鋁合金和不銹鋼。  所謂的鋁鎂合金其實就是鋁合金,你騎過這種自行車吧,一樣。優(yōu)點是較輕,較不易腐蝕,缺點是鋁是造成老年癡呆癥的主要元兇。  不銹鋼的好,但同樣的問題,你用的是哪種不銹鋼,真正的食品級不銹鋼還是工業(yè)級不銹鋼,戴過不銹鋼框的人們,你以為你戴的是進口的日本不銹鋼嗎?工業(yè)不銹鋼中的雜質(zhì)及放謝性元素含量少嗎?  就算材質(zhì)再好,外表的噴漆,烤漆處理后,漆層本身對皮膚表層及對肌體長期滲透造成的傷害都很重。  因此我負責(zé)任的告訴大家,鏡腿盡量不要選用金屬的。  那么回過頭來,鏡腿用塑料的(所謂的板材)行不行,其實塑料這種東東做成無毒是完全有可能的,但是你用的是不是無毒的我不知道。  現(xiàn)在看來,用竹子或檀木做的可能要環(huán)保和健康一些,可是戴不多長時間,汗浸容易變色開裂。  用小牛皮或三文魚皮包成的鏡腿也面市了,不僅貴,而且不吸汗,熱,滑。  有朋友說我有錢,我用玳瑁,別傻了,這種南海海不僅已瀕臨滅絕,而且是國家二級保護動物,如果JS非說這是真的,你可以直接舉報他偷獵販賣國家保護野生動物,國家給你的獎金應(yīng)該比那副假鏡子多的多。  當(dāng)然還有鉑金做的,包金做的,沉,花錢找罪受是乍富的中國人的最愛。  這么說,沒有一種完全對人體無害而且又能完全滿足便宜,輕、韌,不易損,而又便于大規(guī)模生產(chǎn)的鏡腿材料嗎,事實情況是不可兼得。只能根據(jù)自身消費水平選擇吧。  大體上板材框分輕質(zhì)的塑膠注塑成型和硬質(zhì)的塑料板切割成型兩大類,前者的批發(fā)價格(我向外賣的價格)約為3至10元,后者的批發(fā)價格約為15到50元左右。這是指主流款式,甩貨的老款可能還要便宜。  金屬蒙納爾合金框的批發(fā)價格在4元到30元左右不等,不銹鋼架在15元到50元左右不等,鈦合金的鏡框一般在40元上下,純鈦鏡框在60到150元左右不等。玳瑁架一般在300元到800元不等。以上價格會因品牌和產(chǎn)地,款式和重量不同而有差異,但生產(chǎn)成本基本如此。  那么有的朋友會問,為什么某某品牌就賣幾千元,原因很簡單,同樣一個廠子生產(chǎn)的同一型號的運動鞋,畫個鉤的和不畫鉤至少要差10倍的價格,你愿意多花那10倍的錢,是你自己虛榮心的選擇,與其它人無關(guān)。  當(dāng)然,品牌的東西有他的優(yōu)勢,就是他可以引領(lǐng)潮流,他把設(shè)計樣式傳給代工的工廠,工廠是不敢馬上仿制的,工廠一般是過幾個月再生產(chǎn)自己品牌的相同的鏡框,這樣,品牌的東西就完全可以獨步市場。這類似于服裝市場,不敢品評。  怎么樣。謝謝我吧。所以即使你到大店去配眼鏡,也不要超過300,超過了純屬浪費。

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-----------無語哦,這就是社會主義哈
-----------真是長知識。。。。。。。。。。。。。》浅8兄x
-----------無奈,現(xiàn)在又脫不了眼鏡!
-----------學(xué)習(xí),大家應(yīng)該收藏!
-----------哇---
想想我配的眼鏡,冤枉死了
謝謝樓主。
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