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藥事管理與法規(guī)輔導:醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理:零售藥店終端的配送 | |||||
| 來源：醫(yī)學全在線 更新：2007-4-29 考研論壇 | |||||
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（一）終端配送是服務的延伸。 （二） 終端配送的形式 1、帶車載貨，現(xiàn)場配售 優(yōu)點： A、銷售成交率高； B、易管理。 缺點： A、裝載量預測不準； B、車輛利用率低，進度慢； C、投入大、成本太高 2、電話拜訪、計劃配售 優(yōu)點： A、成本低、進度快； B、效率高； 缺點：醫(yī)學全在線www.med126.cn A、不利于面對面地充分交流溝通； B、市場信息采集不方便不準確； C、處理課訴不方便； D、推銷不直觀，影響成交 3、定人分區(qū)，專業(yè)配售 優(yōu)點： A、車輛利用率高； B、目標明確，速度快； C、協(xié)作，工作細致； D、為客戶提供專業(yè)化的服務。 缺點： A、雖可當面溝通，但仍不可能看到全部產(chǎn)品, 影響成交。 B、人力投入大； C、難管理。 |
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| 文章錄入：凌云 責任編輯：凌云 | |||||
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